Презентация строительной компании:
структура, ошибки
и разбор
Документ на 12–18 слайдов, который объясняет незнакомому человеку, кто вы, что умеете и почему вам можно доверить объект. Разберём структуру, формат и главные ошибки.
в рабочей презентации
для отправки по почте
открыть или закрыть
Николай Бакулин · Москва Какие бывают
презентации
Разные задачи — разная логика. Одна универсальная презентация не работает.
О компании
Новому заказчику при холодном контакте. Позиционирование и масштаб. 12–18 слайдов.
Тендерная
Закупочной комиссии. Соответствие требованиям, допуски, опыт по профилю. 10–15 слайдов.
Проектная
Заказчику по конкретному объекту. Понимание задачи и предлагаемое решение. 8–12 слайдов.
Инвестиционная
Партнёру, фонду, банку. Экономика проекта и возврат вложений. 15–20 слайдов.
HR-презентация
Кандидатам. Условия, проекты, команда. 8–10 слайдов.
СТРУКТУРА
15 слайдов, которые закрывают задачу. Каждый — с конкретной целью.
Первые три слайда
30 секунд на решениеЗадачаЗаказчик открывает файл на телефоне между двумя совещаниями. У вас есть примерно тридцать секунд, чтобы он понял три вещи.
РезультатЕсли этого нет на первых трёх слайдах — презентацию закроют. История компании, миссия и ценности к решению не имеют отношения.
ПодробнееОбложка и позиционирование
СодержаниеНазвание, дескриптор одной строкой и сильный визуал. Чем отличаетесь — одним предложением.
ПроверкаЗакройте название и подставьте конкурента. Если фраза осталась правдой — она бесполезна.
ПодробнееЗадача клиента
СодержаниеОпишите ситуацию, в которой к вам приходят. Читатель узнаёт свою задачу и начинает читать внимательно.
Пример«Здание требует реконструкции, но непонятно, оправданы ли вложения».
ПодробнееЦифры компании
СодержаниеОбъём в м², количество объектов, лет на рынке, человек в команде. Четыре-шесть показателей крупно.
Ошибки«Более 100 клиентов», «тысячи метров», «многолетний опыт». Неконкретные цифры хуже, чем их отсутствие.
ПодробнееПортфолио объектов
СодержаниеТри-четыре объекта по схеме: что было → что сделали → результат в цифрах.
ПравилоОдна фотография без подписи — не кейс. Подпись обязательна: название, площадь, год.
ПодробнееКонтакты и команда
СодержаниеПрямые телефоны конкретных людей, мессенджеры, QR-код если показываете с экрана.
ВажноНе общий номер офиса, а имя и должность. Заказчик выбирает людей, с которыми проведёт год.
ПодробнееПочему первые три слайда решают всё
Заказчик открывает файл на телефоне между двумя совещаниями. У вас есть примерно тридцать секунд.
За это время он должен понять три вещи: что вы за компания и чем отличаетесь от предыдущих трёх подрядчиков, способны ли вы взять его объект, работали ли вы с похожими задачами.
Если этого нет на первых трёх слайдах, презентацию закроют. История компании, миссия и ценности, которые обычно ставят в начало, к этому решению отношения не имеют.
Ошибки
Ключевые слайды
Обложка
Название, дескриптор одной строкой и один сильный визуал. Дескриптор — не «строительная компания», а конкретика: «Генподряд на объектах промышленного назначения».
Позиционирование
Один слайд, одна мысль. Чем вы отличаетесь. Закройте название и подставьте конкурента — если фраза осталась правдой, она бесполезна.
Цифры
Объём в м², количество сданных объектов, число контрактов, лет на рынке, человек в команде. Неконкретные цифры хуже, чем их отсутствие.
Портфолио
Три-четыре объекта по схеме: что было → что сделали → результат в цифрах. Одна фотография без подписи — не кейс.
Процесс и сроки
Этапы работы с указанием сроков. Предсказуемость важнее креатива: заказчик хочет понимать, когда что произойдёт.
Контакты
Прямые телефоны конкретных людей, а не общий номер офиса. Мессенджеры. QR-код, если презентацию показывают с экрана.
Процесс
Порядок создания презентации, которая работает.
Анализ
Определите тип, аудиторию и задачу
Структура
Соберите 15 слайдов по порядку
Контент
Напишите тексты, соберите цифры
Визуал
Оформите фотографии и данные
Проверка
Протестируйте на телефоне, проверьте вес
Технические
требования
Параметры файла, которые нужно соблюсти.
Презентация для выхода
на новый рынок
Отдельный случай — когда компания идёт в новый регион или в другую страну.
Здесь презентация меняет статус. Дома вас проверяют по рекомендациям, объектам и репутации. На незнакомом рынке ничего этого нет, и файл остаётся единственным носителем бренда.
Показательный пример — кейс архитектурного бюро ABAM, которое выходило на рынок ОАЭ. В России цифры бюро работали убедительно: 500 000 м² проектирования, 100 сданных объектов, 15 лет опыта. В Дубае те же цифры не значили ничего — там бюро было новичком без истории на местном рынке.
Решение строилось на трёх принципах Витрувия — прочности, пользе и красоте. Формула, которую знает любой архитектор мира, дала бюро общий фундамент с аудиторией: компания не заявляла о себе, а опиралась на профессиональный канон. Плюс она одинаково переводится на оба языка, что критично для двуязычного документа.
Отдельно в презентации появился разворот, который обычно не делают: пять целей самого бюро в ОАЭ. Не что мы дадим клиенту, а зачем нам этот рынок. На Ближнем Востоке, где отношения строятся на долгом доверии, честное объяснение собственного интереса работает лучше односторонних обещаний.
Для любой компании, выходящей за пределы привычного региона: ищите основание, общее для вас и для новой аудитории, а не пересказывайте свои достижения. Достижения на новом рынке ещё ничего не значат.
Как проверить
свою презентацию
Пять вопросов. Если хотя бы на два ответ отрицательный — документ нужно переделывать.
Открыв первые три слайда, незнакомый человек поймёт, чем вы отличаетесь от конкурента?
Если закрыть логотип и подставить конкурента, хоть что-то станет неправдой?
Есть ли на слайде с цифрами хотя бы четыре конкретных значения?
У каждой фотографии объекта есть подпись с площадью и объёмом работ?
Файл открывается на телефоне и читается без увеличения?
Скачать чек-лист
презентации
15 пунктов для проверки: структура, оформление, тексты, распространённые ошибки. Введите e-mail и получите PDF.
презентации
Николай
Бакулин
Бренд-стратег с 2008 года. Инженер тепло-газоснабжения по первому образованию.
Понимаю не только маркетинг, но и то, что вы строите — от проектной документации до графика раскрытия.
Собираю презентации, которые закрываю на телефоне так же, как и на экране.
Москва. Консультации по всей России.
Обсудим проект
Расскажите о задаче — отвечу в течение дня.