ABAM: позиционирование, с которым бюро вышло на рынок ОАЭ

Что было на входе

ABAM — архитектурное бюро с пятнадцатилетним опытом: 500 000 м² в проектировании, 100+ сданных объектов, 80 закрытых контрактов, 70 человек в команде и партнёрской сети.

В России это аргументы, которые работают: заказчик проверяет цифры, смотрит объекты, звонит по рекомендациям.

В Дубае эти же цифры не значат ничего. Там бюро — новичок без истории, без сданных объектов на местном рынке и без имени, которое хоть что-то говорит инвестору. Первый контакт часто происходит не при личной встрече, а через файл, который переслали по почте.

Значит, презентация перестаёт быть вспомогательным материалом. Она становится единственным носителем бренда.

Задача

Собрать документ, который за десять минут делает три вещи:

Отдельное ограничение: документ должен одинаково работать в двух языках и не разваливаться при переводе. Английская версия — не перевод русской, а равноправная.

Что мы поняли

Мы разобрали презентации конкурентов — и российских, и ближневосточных. Картина повторяется: чёрно-белая или серая палитра, гротеск, полноэкранные рендеры, слова «инновации», «качество» и «индивидуальный подход».

Проблема даже не в том, что это скучно. Проблема в том, что такой документ невозможно вспомнить через день после просмотра. А в цикле сделки, где между первым письмом и контрактом проходят месяцы, запоминаемость — это функция, а не украшение.

Второе наблюдение: ABAM — не про «построить с нуля». Они про то, чтобы увидеть потенциал в существующем здании и посчитать, во что обойдётся его превращение. Это редкая и коммерчески понятная компетенция, но в презентации она была спрятана среди прочих услуг.

Основа — три принципа Витрувия

В основу платформы легла формула, которую архитектор Витрувий сформулировал в I веке до нашей эры: firmitas, utilitas, venustas — прочность, польза, красота.

Три причины, почему именно она.

Девять разворотов — четыре категории проектов

Социальные объекты, административные здания, коммерция и частные интерьеры — на каждом развороте свой контекст, но один визуальный язык: индиго, дидон, маркер, вертикаль.

01 · Социальные объекты

Капитальный ремонт взрослой поликлиники, Москва

Полный комплекс проектных и изыскательских работ с прохождением государственной экспертизы для строительства нового здания поликлиники.

Социальные объекты

02 · Культурные объекты

Проект реконструкции городского цирка, Воронеж

Капитальная реконструкция знакового здания — сохранение архитектурного характера и полная модернизация внутренней инфраструктуры.

Административные и культурные

03 · Административные здания

Здание Российского государственного архива социально-политической истории

Разработка проектной документации на капитальный ремонт фасадов, кровли и интерьеров — объект культурного наследия в центре Москвы.

Государственные объекты

04

Каждый объект решает конкретную задачу. Капитальный ремонт фасадов для здания Министерства образования — обследование технического состояния и полный комплект документации.

Профиль бюро — государственные и социальные заказы

05 · Административные здания

Здание Министерства образования РФ

Обследование технического состояния и разработка проектной документации на ремонт фасадов. Объём работ — памятник архитектуры в Москве.

Государственные объекты

06 · Коммерческие объекты

Бизнес-центр и лофт-квартал «Рябовская мануфактура»

Проект и капитальный ремонт группы зданий бывшей мануфактуры — перепрофилирование промышленной территории в деловой и жилой квартал.

Коммерческие объекты

07 · Интерьеры

Офис ФАС России

Разработка проектной документации на реновацию помещений административного здания.

08 · Частные объекты

Частные интерьеры и экстерьеры

В портфолио — разнообразные проекты для частных клиентов: апартаменты, резиденции, виллы.

09 · Международное развитие

Пять целей сотрудничества с ОАЭ

Стратегия выхода на международный рынок: пять направлений — от развития отрасли до участия в нестандартных проектах. Прямой ответ на вопрос, который местный партнёр задаст первым.

Стратегические цели

10 · Контакты

Две юрисдикции, два телефонных номера, WhatsApp

+7 925 585-68-52 (Москва) · +97154 390-13-83 (Дубай) · office@abam-buro.com · abam-buro.com

Контакты

Как это устроено

Цвет

Глубокий индиго вместо привычного архитектурного монохрома. В категории, где почти все работают в оттенках серого, насыщенный фиолетово-синий делает документ узнаваемым с первого разворота. Рендеры и фотографии тонируются в тот же индиго — так разнородные объекты из портфолио собираются в одну систему.

Типографика

Пара, которая повторяет саму формулу. Дидон в заголовках — высокий контраст штриха, разрядка, капитель. Это красота. Гротеск в тексте — нейтральный, плотный, хорошо работающий в мелких кеглях и в обоих алфавитах. Это польза.

Маркер

Ключевой приём документа. Важные фразы выделены прямоугольной заливкой поверх строки — как будто читатель прошёлся по тексту маркером. Приём делает две вещи: расставляет акценты за читателя и создаёт ощущение живого рабочего документа, а не отполированного рекламного буклета. Дополнительный смысл — так архитекторы отмечают правки на распечатанных чертежах.

Хайрлайны и вертикаль в логотипе

Тонкие вертикальные линии разделяют контент на полосы — и на развороте с цифрами, и в списке услуг, и в блоке о целях в ОАЭ. Тот же элемент вынесен в логотип: перед словом abam стоит вертикальный штрих. Одновременно колонна, разрез и линия поля на листе формата.

Как устроен документ

Порядок разворотов подчинён логике первого знакомства, а не структуре компании.

Результат

Что было сделано